Bachelor universtiaire de technologie "techniques de commercialisation" (tc) - 3ème année - parcours "marketing et management du point de vente

Certification : But techniques de commercialisation : marketing et management du point de vente

Proposée par UNIVERSITE AIX MARSEILLE AMU — 13000 Marseille

Formation Professionnelle Apprentissage
RNCP 35356
Présentiel
Apprentissage envisageable

Type

Catégorie de la certification

BUT

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +3 (Niveau 6 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

8 000 €

Présentation

Formation organisée en blocs de compétences en lien avec les besoins spécifiques des entreprises du domaine. Mobilisation des compétences acquises pendant le cursus à travers projets et situations d'apprentissage. Obtention du grade Licence.

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
3 Place Victor Hugo 13000 Marseille
Académie
Aix-Marseille
Département
Bouches-du-Rhône
Région
Provence-Alpes-Côte d'Azur

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d'activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.

Le titulaire du B.U.T. TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l'entreprise et une évolution dans l'environnement professionnel.

Débouchés / Résultats attendus

En axant la formation sur les deux dimensions majeures du management du point de vente, la fonction d'animation d'équipe d'une part, et de pilotage de l'espace de vente d'autre part, le parcours marketing et management du point de vente vise à former à la gestion de l'espace de vente. Les diplômés pourront prétendre aux métiers de la distribution dans tout type de point de vente.

Programme & Référentiel

Compétence : Conduire les actions marketing

Niveau 3 : Construire une solution client étendue à tous les secteurs d'activités

Ressources :

  • Stratégie d'entreprise
  • Financement et régulation de l'économie
  • Droit des activités commerciales
  • Analyse financière
  • Anglais appliqué au commerce
  • LV 2 appliquée au commerce
  • Expression, communication, culture
  • Projet professionnel et personnel

Compétence : Vendre une offre commerciale

Niveau 3 : Mener une vente complexe

Ressources :

  • Négocier dans des contextes spécifiques
  • Droit des activités commerciales
  • Analyse financière
  • Anglais appliqué au commerce
  • LV 2 appliquée au commerce
  • Expression, communication, culture
  • Projet professionnel et personnel

Compétence : Manager une équipe commerciale sur un espace de vente.

Niveau 2 : Mobiliser l'équipe au niveau stratégique

Ressources :

  • Financement et régulation de l'économie
  • Analyse financière
  • Anglais appliqué au commerce
  • LV 2 appliquée au commerce
  • Expression, communication, culture
  • Projet professionnel et personnel
  • Ressources et culture numériques appliquées au Marketing et management du point de vente
  • Management d'équipe
  • Droit du travail et relations sociales dans l'entreprise
  • Prise de décision-pilotage

Compétence : Retail marketing - Piloter un espace de vente.

Niveau 2 : Manager la dynamique de l'espace de vente

Ressources :

  • Financement et régulation de l'économie
  • Droit des activités commerciales
  • Anglais appliqué au commerce
  • LV 2 appliquée au commerce
  • Expression, communication, culture
  • Projet professionnel et personnel
  • Ressources et culture numériques appliquées au Marketing et management du point de vente
  • Supply chain
  • Droit de la distribution
  • Trade marketing
  • Parcours expérience client
  • Prise de décision-pilotage

Mise en pratique : Approche omnicanale du point de vente.