Pédagogie par l’action combinant apports méthodologiques et expérimentation
Intervenants experts de l’entreprise et de ses problématiques opérationnelles
TBS Education triplement accréditée (AACSB, EQUIS et AMBA) et reconnue pour son excellence académique
Modalités disponibles
Voie
Modalité
Prix
Durée
Niveau de sortie
Provenance
Formation continue
Présentiel
7 500 €
469 h
Bac+3 ou 4 : licence, master 1, maîtrise (niveau 6)
–
Objectifs
• Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Déploiement de la stratégie de prospection commerciale
• Construction et négociation d’une offre commerciale
• Pilotage de l’activité et des équipes commerciales en mode projet
Programme
• Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
• Analyser son portefeuille clients & segmenter
• Définir les axes marketing & opportunités commerciales
• Construire le plan de développement et les outils de pilotage
• Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
• Identifier les marchés & cibles prioritaires
• Élaborer un plan de prospection omnicanale
• Créer du contenus & outils de prospection
• Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection
• Diagnostic du besoin client
• Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
• Préparer et conduire un entretien de négociation
• Suivre et développer la relation client
• Organiser & conduire un projet commercial
• Coordonner l’équipe projet
• Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale
• Career Booster
La formation est jalonnée d’évaluations intermédiaires (QCM, exercices pratiques, mises en situation) permettant de mesurer la progression pédagogique du bénéficiaire et d’attester de la réalisation effective du parcours