Ventes btob gagnantes

Certification : Vente b2b

Proposée par TALENTSD'OR ACCADEMIA — 75000 Paris

Formation Professionnelle Apprentissage
Présentiel
Apprentissage envisageable

Type

Catégorie de la certification

Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

N/C

Prix

Indiqué par l'établissement

2 650 €

Présentation

Une approche pragmatique permettant d'ancrer les pratiques. Un accompagnement centré sur l'acquisition de compétences opérationnelles. Un format pédagogique et des supports éprouvés qui permettent à nos stagiaires de se présenter sereinement aux examens.

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
66 AVENUE DES CHAMPS ELYSEES 75000 Paris
Académie
Paris
Département
Paris
Région
Île-de-France

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Cette formation prépare à la maîtrise des techniques de la vente entre professionnels (Business to Business), en incluant l'utilisation des réseaux sociaux professionnels (Social Selling). Ce parcours formatif couvre l'ensemble des étapes menant à la création d'une relation client performante, équitable et stable. Ce contenu, très pratico-pratique, permet une transcription rapide et efficace de votre stratégie commerciale.

Débouchés / Résultats attendus

A l'issue de cette formation spécialisée vous maîtriserez les différentes techniques de la vente BtoB. D'une façon plus globale, vous serez en mesure de mener les différentes analyses favorisant des prises de décision pertinentes. Votre capacité à concevoir vos stratégies de développement en sera renforcée. La maîtrise des différentes compétences (hard skills et soft skills) vous permettra d'envisager d'une manière plus sereine votre activité. Vous serez en capacité d'ajuster vos objectifs en fonction du contexte et pourrez conceptualiser une approche de vos prospets et clients efficiente. Le parcours formatif finalisé vous pourrez soutenir les différentes épreuves d'évaluation.

Programme & Référentiel

10 modules, composés de 50 chapîtres aux thématiques approfondies, vous permettront de maîtriser les compétences nécessaires au développement de vos stratégies gagnantes. Découvrir les fondamentaux du marketing, comprendre son prospect/son client, organiser sa prospection, digitalisée ou non, gérer efficacement ses relations commerciales en utilisant les outils d'analyse de la performance, améliorer sa communication interpersonnelle et son assertivité, telles sont les bases de ce parcours formatif. Le contenu est proposé en E-learning mixant les supports d'apprentissage : apports théoriques incluant de courtes vidéos de bonnes pratiques, fiches de synthèse à télécharger, exercices à compléter, à travailler en autonomie, à votre rythme, complétés de cas pratiques et jeux de rôle. Des séances de coaching individuelles permettent de vous accompagner de façon personnalisée. Grâce à ces échanges, ajustés à vos besoins, des ressources complémentaires ciblées vous sont proposées. Vous pourrez ainsi constituer votre "boîte à outils" d'expert, à votre rythme et selon vos besoins spécifiques. Parcours de 35h00 comprenant : 1h00 d'entretien avec notre conseiller pédagogique & 23h00 de contenus e-learning (cours en anglais & vidéos en francais sous-titrées en anglais). 5h00 de coaching individuel (français/anglais) 4h00 de ressources complémentaires personnalisées & 2h00, minimum, consacrées à la rédaction du plan d'action Les épreuves d'évaluation se déroulent en langue française.