Les cles pour argumenter, persuader et convaincre a l’oral

Maîtriser les lois de la communication verbale - Rappel sur les bases de la communication verbale, para verbal et non verbale - Les lois de la communication verbale - Les singularités de la prise de parole - Les trucs à trac du comédien, la gestion de ses émotions - Les impairs linguistiques à éviter et le développement de ses trois niveaux de langage Structurer et exprimer un message - L organisation de la pensée dans « l immédiat » : parler sans note ni support - Les locutions qui changent tout : articuler ses idée-force - Trouver quoi dire : la fluidité verbale et le développement du lexique personnel - Rendre son propos cohérent en respectant une logique interne - Construire, développer et présenter un propos exposé Savoir persuader individuellement et collectivement - Traiter les objections, savoir rebondir - Choisir les arguments adaptés à son interlocuteur - Les argumentations fondées sur le raisonnement, sur l émotion, sur la conviction - Découvrir ses capacités à réagir positivement - Passer de la communication « réactionnelle » à la communication « relationnelle » - Techniques de communication persuasive - Anticiper les objections et les questions pièges - Déjouer la mauvaise foi - Faire clarifier un objectif, une priorité ou négocier des moyens