Manager commercial

Certification : Manager du développement commercial à l'international

Proposée par PEDAGOGIE DU MANAGEMENT — 75000 Paris

Formation Professionnelle
RNCP 37738
Présentiel ou à distance
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Autre certification inscrite au RNCP

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +5 (Niveau 7 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

4 980 €

Présentation

Cette formation, en plusieurs modules, alterne théorie et pratique et met l’accent sur les échanges et le mode collaboratif.

Formation dispensée en Présentiel ou à distance à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
18 RUE TIPHAINE 18-24 75000 Paris
Académie
Paris
Département
Paris
Région
Île-de-France

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Procéder au recrutement de collaborateurs en lien avec les objectifs et les besoins internes, dans le respect du cadre légal, valorisant l’expérience collaborateur afin d’attirer les talents à intégrer ses forces de vente. Piloter et superviser l’équipe en planifiant des groupes de travail accompagnant le développement des compétences individuelles et collectives, via un management collaboratif, inclusif et durable afin d’accroître l’adhésion et le potentiel de l’équipe. Elaborer une politique d’incentives en définissant des objectifs commerciaux individuels et collectifs, qualitatifs et quantitatifs par collaborateur pour atteindre les objectifs de performance commerciale. Planifier et mener des réunions, entretiens avec les équipes, en mobilisant des techniques d’animation et outils collaboratifs, en présentiel ou distanciel, avec un management agile, inclusif et d’expérience collaborateurs dans l’optique de fédérer l’équipe.

Débouchés / Résultats attendus

Assurer le pilotage commercial et un management de l'équipe.

Programme & Référentiel

> Module 1 : Définir sa stratégie commerciale et construire son plan d’action commerciale Comment faire un recrutement efficace ? Développer la stratégie de sa démarche commerciale Organiser son portefeuille clients et sa répartition commerciale Faire un plan d'action commercial et le mettre en place Vendre sa stratégie commerciale en interne et piloter son déploiement > Module 2 : Piloter son équipe de travail Préparer et animer les réunions d'équipe Agir en leader Personnaliser son style de management selon son équipe commerciale Comprendre et encadrer son équipe commerciale efficacement Piloter la performance commerciale de son équipe Mobiliser son équipe commerciale : entretiens et leviers de la motivation > Module 3 : Stimuler la performance et la motivation de son équipe commerciale Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux Coaching collectif : soutenir la performance de l'équipe commerciale Allier coaching et performance commerciale > Préparation à l'évaluation de "Manager commercial" Mise en situation professionnelle d’une supervision d’équipe commerciale Il est demandé à chaque candidat de : -Formaliser un process de recrutement, -Elaborer une politique d’incentive, -Elaborer un planning de groupes de travail et de réunions avec les équipes.