Présentation
Cours individuels
- Formateur dédié
- Choix entre Présentiel ou à Distance
- Souplesse horaire
- Certification en fin de formation
Type
Catégorie de la certification
Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)
Niveau de sortie
Niveau reconnu si applicable
N/C
Prix
Indiqué par l'établissement
2 970 €
Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :
Localisation & Rattachements
- Adresse
- 9 RUE DES EGLANTIERS 76230 Isneauville
- Académie
- Normandie
- Département
- Seine-Maritime
- Région
- Normandie
La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.
Objectifs
Les objectifs de cette formation dépendent de vos besoins spécifiques mais peuvent être résumés ainsi :
- Maitriser la prospection et obtenir des rendez-vous commerciaux.
- Développer son réseau pour accroître ses ventes.
- Maitriser les différentes étapes de la vente aux entreprises.
- Présenter les services en mettant en avant leurs avantages.
Débouchés / Résultats attendus
Cette formation vous permettra de :
- Gagner en confiance pour réussir vos ventes en BtoB
- Maîtriser les principales techniques de prospection
- Instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteurs
- Mettre en avant votre expertise et vos compétences de façon structurée
- Attester de vos compétences grâce à la certification VENTE en B2B à passer en fin de formation
Programme & Référentiel
La formation se déroule en individuel avec votre formateur dédié, soit en présentiel soit en visioconférence.
Les séances durent au choix entre 1H30 et 3H30, et se calent de façon flexible en fonction de vos disponibilités avec votre formateur dédié.
Votre programme de formation personnalisé couvrira les thématiques suivantes :
1. PROSPECTER
- Introduction à la vente en BtoB
- Approcher un prospect BtoB
- Préparer un script concis et probant
2. APPROCHE MULTICANAL
- Identifier ses contacts : du volumique au ciblé
- Adapter son message à chaque canal
- Approcher un prospect via LinkedIn
3. DECOUVERTE DU BESOIN
- L'art de poser des questions
- Comprendre les implications
- Générer un véritable intérêt chez le client
4. ARGUMENTER POUR CONVAINCRE
- Comprendre les motivations d'achat
- S'appuyer sur les bons avantages
- Négocier gagnant-gagnant
5. CONCLURE SES VENTES AVEC SUCCES
- Renforcer le climat de confiance et la réassurance
- Obtenir un accord ferme et définitif
- Bâtir une relation long terme
6. SUIVRE SES CLIENTS
- Mise en place d'outils de suivi
- Mesure de la satisfaction et de la recommandation
- Animer sa communauté de clients pour la fidéliser
Passation de la certification VENTE B2B en fin de formation afin d?attester de vos nouvelles compétences sur le marché du travail.
La certification comporte 3 épreuves :
- un quiz en ligne,
- un rapport de mise en pratique à rédiger,
- une mise en situation sur un cas de vente.