Titre professionnel négociateur/trice technico-commercial(e)

Certification : Tp négociateur technico - commercial

Proposée par IRFA SUD

Formation Professionnelle Apprentissage
RNCP 39063
Présentiel
Apprentissage envisageable

Type

Catégorie de la certification

Titre professionnel

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +2 (Niveau 5 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

4 750 €

Présentation

Formation professionnalisante et certifiante dispensée par des professionnels métiers.

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Département
Haute-Garonne
Région
Occitanie
Coordonnées géographiques indisponibles

Objectifs

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Débouchés / Résultats attendus

Valider le Titre Professionnel Négociateur/trice Technico-Commercial(e)

Programme & Référentiel

1.Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
  • - Assurer une veille commerciale
  • - Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
  • - Prospecter un secteur défini
  • - Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.

2.Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
  • - Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • - Concevoir une proposition technique et commerciale
  • - Négocier une solution technique et commerciale
  • - Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • - Optimiser la gestion de la relation client

  • Equipe pédagogique (responsable de formation, référent pédagogique, formateurs experts), responsable administratif Référent pédagogique : Interlocuteur privilégié du stagiaire, le Référent pédagogique est dédié à l’accompagnement individualisé (entretiens individuels) pour suivi progression pédagogique, ajustement formation, suivi stage, accompagnement projet professionnel, consolidation et soutien pour éviter décrochage et faciliter réussite Formateurs : expertise pédagogique, expertise métier, expertise en savoir-être. Max 15 stagiaires.

  • Moyens pédagogiques et logistiques : Plateforme d’apprentissage Numérique, classe virtuelle, site de formation si mixte ou présentiel (salle informatique, salle de cours, co-working, salle restauration), outils numériques (Pack Office 365) Equipements nécessaires : matériel informatique, pas d’outils ou de tenue spécifique.
  • Accompagnement dans la prise en main technique des outils de formation en FAD : il est accompagné pour vérifier que son matériel est performant (connexion réseaux, accès à la plateforme pour le distanciel suffisants). Si le stagiaire a besoin d’une aide plus spécifique, IRFA Sud propose des ressources (formateurs, modules-tutos sur la plateforme d’apprentissage) pour une autonomisation numérique plus performante. Des modalités d’assistance sont prévues via notre Hotline via notre plateforme LMS pour une assistance technique et pédagogique. Contact référent via Teams et mail.
  • Modalités d’évaluation et la progression pédagogique et de certification (intermédiaire et finale) : test de positionnement et entretien individuel à l’entrée en formation, évaluations continues formatives capitalisées dans livret ECF, évaluation stage, évaluations finales de validation de la certification telles que définies au référentiel de certification (mise en situation professionnelle, entretien avec 2 jurés agréés ministère chargé de l'emploi