Hec paris - ce business développement - rncp35147bc02

Certification : Directeur commercial marketing et stratégie digitale

Proposée par HEC Paris — 78350 Jouy-en-Josas

Formation Professionnelle
RNCP 35147
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Autre certification inscrite au RNCP

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +5 (Niveau 7 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

17 900 €

Présentation

Le commerce est créateur d emplois mais ces derniers sont souvent de genre assez nouveaux, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
1 rue de la Libération 78350 Jouy-en-Josas
Académie
Versailles
Département
Yvelines
Région
Île-de-France

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Objectifs du programme Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact dans les marchés B2B Mobiliser les équipes commerciales et développer une culture de performance commerciale Capitaliser sur l’IA pour revisiter les process commerciaux Élaborer un plan d’action commercial

Débouchés / Résultats attendus

Réalisation d un plan d action commerciale en entreprise Réalisation d un plan de communication en entreprise Travail collectif sur cas réels d entreprises thématisés permettant de mesurer l acquisition de compétences en lien avec les activités du référentiel. Évaluation : durée 5H minimum Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 02 de la certification RNCP35157. Cette action seule ne donne pas droit à un certificat / diplôme de niveau, il faut faire tous les blocs de la certification. Ceux qui vont réussir les évaluations de compétences auront 1 bloc de compétences et donc 1 attestation de bloc de compétences.

Programme & Référentiel

L’essor de l’intelligence artificielle (IA), la digitalisation accélérée et les nouveaux défis économiques et environnementaux transforment les marchés. Pour relever ces défis et construire un avantage durable, les organisations commerciales doivent adapter leur stratégie, optimiser leur performance et dynamiser la gestion de leurs équipes tout en s’appuyant sur les solutions technologiques et l’IA. Programme Module 1 : Stratégie commerciale Structurer l’approche commerciale pour gagner en efficacité. Capitaliser sur l’IA et focaliser les ressources sur les clients et les actions à fort potentiel. Module 2 : Pilotage de la performance commerciale Mettre en place les leviers d’accélération de la performance commerciale, le sales enablement, et l’IA pour doper les ventes. Module 3 : Management des équipes commerciales Renforcer le leadership commercial, engager les équipes commerciales, s’appuyer sur l’IA pour «augmenter» les vendeurs, accompagner la transformation des équipes commerciales. Soutenance du plan d’action commercial Véritable fil rouge de cette formation, chaque participant élabore et soutient un plan d’action commercial pour son entreprise, sous la tutelle de HEC Paris