Cqp atc bloc 2

Certification : Cqp attaché technico - commercial en négoce des matériaux de construction

Proposée par GPT D ENTR LA DIST DE MA TERIAUX DE CONSTRUCTION GIE

Formation Professionnelle
RNCP 37283
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Certificat de Qualification Professionnelle (CQP)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +2 (Niveau 5 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

3 480 €

Présentation

L'approche pédagogique est entièrement tournée terrain. La formation est centrée autour de cas pratiques et de mise en situation réelle. Elle est centrée sur le métier et construite sur les problématique spécifique du négoce de matériaux de construction.

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Département
Hauts-de-Seine
Région
Île-de-France
Coordonnées géographiques indisponibles

Objectifs

Etre capable d'organiser et de suivre sont activité commerciale. Maîtriser la préparation, la conduite et le suivi des visites clients. Savoir analyser un projet client dans ces aspects techniques et développer l'argumentaire de vente adapté.

Débouchés / Résultats attendus

Validation du bloc 2 du CQP ATC N2goce de matériaux de construction

Programme & Référentiel

Préparation et suivi des visites : L¿amont : préparation Préparation des visites et recherche d¿informations Utiliser les outils à disposition, l¿actualité de l¿agence.. pour préparer les visites Organiser sa tournée de manière optimale Intégrer les imprévus potentiels (plan B) Définir les objectifs de visite Prendre les RDV Suivi des visites : Remplir les documents commerciaux en vigueur dans l¿entreprise (fiche client, fiche visite, compte-rendu¿) Suivre et relancer les devis réaliser Adapter son offre aux possibilités de l¿agence Sécurité : L¿ATC : vecteur de l¿image de l¿entreprise (propreté et bon état du véhicule, respect des règles de circulation, comportement Découvrir les besoins d¿un client et conduire l¿entretien de vente en visite client : Prise de contact, Découverte du client et de son besoin, reformulation Réaliser l¿analyse technique du projet Argumentation Traitement des objections, Conclusion Les situations difficiles