Présentation
Formation en individuelle. Un accompagnement personnalisé par un formateur expert.
Type
Catégorie de la certification
Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)
Niveau de sortie
Niveau reconnu si applicable
N/C
Prix
Indiqué par l'établissement
2 340 €
Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :
Localisation & Rattachements
- Adresse
- 3 ALL DES TILLEULS 54180 Heillecourt
- Académie
- Nancy-Metz
- Département
- Meurthe-et-Moselle
- Région
- Grand Est
La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.
Objectifs
Prospecter de différentes manières
Obtenir des mises en relation et participer à des événements
La découverte des besoins
Rédiger ses argumentaires de vente
Développer une posture de conseil avec son client
Réussir ses entretiens de vente
Traiter les objections et conclure la vente
Suivre ses ventes à l'aide d'outils digitaux
Débouchés / Résultats attendus
A l'issue de la formation vous serez capable de prospecter avec efficacité , de mener et conclure vos ventes et de construire une relation à long terme avec vos clients. Vous serez également capable de suivre vos ventes à l'aide d'outils digitaux et de gérer votre temps plus efficacement.
Programme & Référentiel
-L’intérêt d’une méthode de vente
-Les différents types de prospection
-Identifier son marché et cibler sa zone de chalandise
-Préparer son fichier de clientèle potentielle
-Les différentes étapes en prospection téléphonique
-Les outils pour piloter son activité
-Les différentes astuces pour réussir sa prospection physique
-Les moyens pour générer du parrainage
-Connaître les différentes étapes d'une méthode de vente
-Réussir son accroche commerciale
-La découverte des besoins
-Le storytelling pour argumenter
-Savoir négocier au bon moment
-Le traitement des objections
-La réassurance
-Les leviers pour travailler son mental
Vous bénéficiez également d'un accompagnement personnalisé réalisé par un formateur et manager expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer (prospection téléphonique, objections client). Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.
A l'issue de la formation, vous passerez la certification "Vente BtoB" enregistrée au Répertoire Spécifique.
FORMATION DISPONIBLE EN PLUSIEURS FORMULES DE 21h à 35h