Manager de commerce et de centre de profit

Définition et mise en place de la stratégie commerciale : Le Manager de commerce et de centre de profit définit la stratégie et la politique commerciale du centre de profit en accord avec les orientations stratégiques de l¿entreprise. Il décline la stratégie retenue par la Direction générale dans son centre de profit en termes d¿objectifs à atteindre en prenant en compte la dimension concurrentielle du marché, les risques et les opportunités. Action marketing et prospection commerciale : Le Manager de commerce et de centre de profit définit un positionnement marketing et une offre marché, produits et services. Il pilote le plan d¿action marketing et commercial afin de développer le portefeuille client, suivre l¿évolution du besoin et détecter les nouveaux axes de développement. Il conduit les négociations commerciales seul ou avec ses collaborateurs commerciaux afin de conclure les ventes et développer son unité. Gestion administrative, budgétaire et financière de son entité : Le Manager de commerce et de centre de profit supervise le suivi administratif de la structure, du personnel et des activités de son entité. Il/elle élaborer des budgets pour optimiser et suivre l¿activité (contrôle des coûts, suivi des enveloppes¿). Il anticipe les risques techniques, financiers, juridiques, contractuels de son organisation, sa structure et ses clients et fournisseurs. Il met en place des actions préventives afin de les gérer. Il analyse et contrôle les performances du centre de profit au moyen d¿indicateurs financiers (chiffre d¿affaires, marge opérationnelle, bilan et compte de résultats) afin d¿en mesurer la profitabilité, la rentabilité et les besoins d¿investissement. Pilotage et reporting de l¿activité : Le Manager de commerce et de centre de profit planifie, évalue et optimise l¿adéquation entre ressources et moyens techniques, structurels, organisationnels et humains. Il met en place les indicateurs d¿évaluation des activités et assure le reporting à la direction générale. Il effectue une veille permanente : juridique, administrative, informatique, technique pour connaître son marché et détecter les opportunités de croissance. Gestion des ressources humaines et management : Le Manager de commerce et de centre de profit assure le recrutement de ses collaborateurs afin de constituer une équipe. Il organise le travail et coordonne les activités de chacun en fonction des objectifs collectifs et individuels. Il anime et fédère son équipe autour des projets de développement et accompagne ses collaborateurs dans leur intégration, formation, gestion des absences, entretien annuel, etc¿