Responsable du développement commercial | france et international - parcours de specialisation marketing touristique international

BLOC 1 : ASSURER UNE VEILLE COMMERCIALE, CONCURRENTIELLE, TECHNOLOGIQUE ET DÉFINIR LES PLANS D¿ACTIONS MARKETING EN FRANCE ET À L¿INTERNATIONAL Étude et analyse de marché Marketing stratégique Marketing opérationnel et Communication Community Management Stratégie digitale et e-reputation Parcours de spécialisation : Identité de marque à 360° (Culture de l¿innovation, Stratégie de positionnement, Signaux de positionnement, Analyse publicitaire) BLOC 2 : DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES ET DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE Analyse de données commerciales Stratégie de conquête et fidélisation Cahier des charges d¿un PAC-M Budgétisation du PAC-M Proposition commerciale et appels d¿offre Préparation du dossier de certification PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE Marketing opérationnel Marketing digital ¿ social media Pilotage de la performance et des actions commerciales Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing Budgétisation du PAC-M Anglais ¿ Business development Parcours de spécialisation : Communication globale (Canaux «on» et «off line», Conception rédaction de message, Communication évènementielle, Marketing direct) BLOC 3 : NÉGOCIER, METTRE EN PLACE LES CONTRATS ET PARTENARIATS Négociation commerciale et pratiques interculturelles Droit des relations commerciales Préparation du dossier de certification BLOC 4 : MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ET SUIVRE LES PERFORMANCES COMMERCIALES EN FRANCE ET À L¿INTERNATIONAL Management d¿une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle) Développement RH Communication Managériale Pilotage de la Performance contrôle des activités Parcours de spécialisation : Webmarketing (Génération de leads, Incrémentation du CRM, AB testing , Tunnel d¿acquisition client, ROI, Ajustement des campagnes en fonction des réactions clients) COMPÉTENCES TRANSVERSALES Anglais Rapport d¿activité Outils d¿insertion professionnelle