Manager du développement commercial d'entreprise

Analyser la capacité de développement commercial omnicanal et la compétitivité nationale et/ou internationale de l¿entreprise en utilisant des outils méthodologiques pour réaliser un diagnostic interne afin d¿identifier les forces et faiblesses de l¿activité ; Mettre en place une veille en s¿appuyant sur les outils adaptés pour réaliser un diagnostic externe ; Définir la politique commerciale omnicanal en synergie avec la politique générale de l¿entreprise; Déterminer clairement les cibles prioritaires, l¿organisation marketing et commerciale et les ressources nécessaires pour construire le plan d¿action commercial (PAC) afin de mettre en oeuvre la stratégie et atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés ;Développer des réseaux de partenaires omnicanals nationaux et/ou internationaux en sélectionnant des prescripteurs et des distributeurs pour mettre en place une stratégie d¿influence, réduire les coûts logistiques et optimiser le maillage commercial de l¿entreprise afin d¿atteindre les objectifs de croissance ;Mettre en place un processus de sourcing des suspects en utilisant les techniques traditionnelles de prospection et/ou le social selling pour les convertir en leads puis en prospects qualifiés afin de générer de nouveaux acheteurs destinés à devenir des clients dans le cadre d¿une relation commerciale durable ;Sélectionner les appels d¿offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux en s¿appuyant sur une démarche de veille et d¿analyse des cahiers des charges des émetteurs afin d¿y répondre en coordination avec les différents services impliqués en respectant le formalisme, les différentes obligations et étapes communiquées ; Négocier en français et en anglais une offre globale complexe personnalisée; Concevoir un tableau de bord en sélectionnant les indicateurs de mesure adaptés pour piloter la performance commerciale online et/ou offline des équipes et du réseau de distribution