Intégrer la démarche-conseil dans le processus de vente

Certification : Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

Proposée par DEVOLA FORMATION

Formation Professionnelle
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

N/C

Prix

Indiqué par l'établissement

2 500 €

Présentation

- Apports théoriques illustrés - Études de cas et mises en pratique réelles - Simulations de vente (jeux de rôle) - Feedback individualisé

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Coordonnées géographiques indisponibles

Objectifs

Monter en compétence sur l’ensemble des étapes du processus de vente afin de maîtriser la découverte, la proposition de valeur, la conclusion d’une vente et le suivi client post-vente, en intégrant la démarche conseil telle que décrite dans la certification RS-7149.

Débouchés / Résultats attendus

Monter en compétence sur l’ensemble des étapes du processus de vente afin de maîtriser la découverte, la proposition de valeur, la conclusion d’une vente et le suivi client post-vente, en intégrant la démarche conseil telle que décrite dans la certification RS-7149.

Programme & Référentiel

- Module 1 : Intégrer la posture de conseiller commercial - Module 2 : Préparer et conduire une négociation commerciale efficace - Module 3 : Mener une prise de contact efficace - Module 4 : Mener un questionnement structuré et orienté solution - Module 5 : Construire une offre personnalisée et argumentée - Module 6 : Répondre aux objections et sécuriser la relation - Module 7 : Finaliser l’acte de vente en mobilisant les bons décisionnaires - Module 8 : Suivre et fidéliser son client