Élaborer son action commerciale

1. Définir l¿identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale- Les points clés d¿une charte graphique -La communication visuelle en 5 étapes- Les réseaux de communication- 2. Aboutir à une stratégie de communication Comment communiquer à moindre coût ? Le plan de communication stratégique 3. Se familiariser avec la démarche commerciale La phase de préparation : 80% de la vente Élaborer un guide d¿entretien : les étapes clés de l¿entretien de vente Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter Construire et utiliser un argumentaire commercial 4. Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d¿entretien de vente Les réponses aux 10 objections les plus courantes Prendre congé pour mieux relancer Méthode SONCASE 5. Prendre conscience de l¿existence de son réseau Définition du réseau Existence et ampleur de mon réseau relationnel 6. Définir l¿attitude et l¿éthique du réseauteur