Bloc certifiant – développer une méthode de vente cuisine efficace et différenciante

Jour 1 à 5 – présentiel (35h) 1. Rendre le client acteur de son achat Posture du vendeur accompagnant Techniques d’implication client Bénéfices d’une posture active 2. Optimiser la découverte client Pré-découverte digitale Constitution du dossier client Identification des éléments clés 3. Élaborer une offre personnalisée et convaincante Argumentation sur-mesure Cas pratiques Présentation valorisante du projet 4. Traiter les objections et conclure efficacement Entraînement à la réponse aux objections Techniques de conclusion naturelle ou active Simulation d’entretien 5. Mettre en place un suivi commercial efficace Fidélisation, relance Vente à distance ou à domicile Organisation du suivi Sessions 6 et 7 – distanciel (3h total) 2 sessions de 1h30 en visio à J+7 et J+21 Retour d'expérience terrain Analyse des cas concrets rencontrés Renforcement de la posture Accompagnement individualisé sur les points bloquants Feuille de route personnalisée