Devenez consultant autonome certifié

Cette certification a pour objectif de permettre à des consultants de devenir des experts en commercialisation et conduite de missions.

Les principes de la démarche seront basés sur deux phases :

• La recherche de mission incluant la prospection commerciale et la contractualisation.
• La conduite de mission de conseil, intégrant le démarrage de la mission, le pilotage de la transformation et la transmission en fin de mission.

A l’issue de ce parcours de formation certifiant, le candidat sera capable de :

• Elaborer une offre commerciale afin de répondre à une demande de service d’un prospect;
• Définir une offre tarifaire pertinente en prenant en compte sa rentabilité, des indicateurs pertinents et les spécificités de son activité;
• Mettre en œuvre le plan de prospection de nouvelles missions, en mettant en place les actions adaptées de promotion de son offre, et de développement de son réseau de prescripteurs;
• Communiquer, questionner, argumenter et traiter les objections à l’oral comme à l’écrit, pour défendre ses positions et obtenir l’adhésion de son client et cela en présentiel ou à distance;
• Structurer un projet ou une mission en mettant en application une méthode et les solutions techniques adaptées;
• Organiser et planifier les tâches en fonction des moyens techniques et humains et en fixant des indicateurs de performance et de suivi;
• Mettre en œuvre un dispositif d’anticipation des risques et apporter des solutions pour les problèmes rencontrés durant la mission afin d’atteindre l’objectif fixé;
• Mettre en œuvre un système de développement commercial sur la fidélisation, afin de faciliter le réachat de mission. ;
• Gérer son temps au cours des missions pour rechercher de nouveaux clients tout en établissant une veille professionnelle efficace et en tenant informé son réseau professionnel de son activité.