Mener une négociation commerciale

Certification : Mener une négociation commerciale (certificat de compétences en entreprise - cce)

Proposée par CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE L'ALLIER

Formation Professionnelle
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

N/C

Prix

Indiqué par l'établissement

2 350 €

Présentation

Formation pratico-pratique avec beaucoup de mises en situation Certification de ses compétences en négociation commerciale

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Département
Allier
Région
Auvergne-Rhône-Alpes
Coordonnées géographiques indisponibles

Objectifs

Maitriser la négociation dans un contexte commercial Préparer ses négociations en déterminant sa stratégie, Connaître et comprendre le processus d¿achat, repérer les méthodes utilisées par les acheteurs

Débouchés / Résultats attendus

Acquérir des outils pour préparer et conduire ses négociations commerciales Etre plus à l'aise lors de ses négociations Comprendre les positions et attentes des acheteurs et des vendeurs

Programme & Référentiel

1. Préparation 2. Le savoir-faire et les attitudes à développer 3. L’entretien commercial 4. La négociation 5. La réponse aux objections du client 6. La conclusion de la vente 7. Analyse et évaluation de la négociation