Mener une negociation commerciale et se perfectionner avec certificat de competences en entreprise : mener une negociation commerciale

Certification : Mener une négociation commerciale (certificat de compétences en entreprise - cce)

Proposée par CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE AIX MARSEILLE PROVENCE — 13000 Marseille

Formation Professionnelle Apprentissage
Présentiel
Apprentissage envisageable

Type

Catégorie de la certification

Certification inscrite au Répertoire Spécifique (RS)

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

N/C

Prix

Indiqué par l'établissement

3 500 €

Présentation

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
PALAIS DE LA BOURSE 9 LA CANEBIERE CS 21856 13000 Marseille
Académie
Aix-Marseille
Département
Bouches-du-Rhône
Région
Provence-Alpes-Côte d'Azur

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur Maîtriser et être entraîné aux techniques de vente et de closing Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation

Débouchés / Résultats attendus

Certification

Programme & Référentiel

Négociation commerciale et vente: 4 jours (28 heures): Connaître l'entreprise Prendre contact avec son client/prospect La phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin du client Définir son offre : argumenter ses produits et ses services Négocier un prix Défendre son offre Conclure Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure la vente: 2 jours (14 heures): Rappel des phases préalables à la conclusion Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise de décision Négocier Gagnant - Gagnant Provoquer la conclusion Définir une stratégie pour maîtriser le closing