Manager en ingénierie d'affaires

Certification : Manager en ingénierie d'affaires

Proposée par CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE — 21000 Dijon

Formation Professionnelle
RNCP 35164
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Autre certification inscrite au RNCP

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac +5 (Niveau 7 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

18 200 €

Présentation

Cours assurés par des professionnels experts, alternant théorie et pratique professionnelle. Pédagogie individualisée, pédagogie inversée. Séminaire d'intégration, recours au mode projet et aux travaux en groupe. Coaching individualisé.

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
2 AV DE MARBOTTE 21000 Dijon
Académie
Dijon
Département
Côte-d'Or
Région
Bourgogne-Franche-Comté

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

La certification manager en ingénierie d’affaires a pour objectif de mettre à disposition des entreprises ayant un modèle d’affaires BtoB des professionnels capables de contribuer à leur développement commercial, en intervenant sur la création et la vente de solutions complexes et à haute valeur ajoutée, répondant – pour les entreprises clientes – à des besoins éminemment stratégiques et constituant pour elles des vecteurs d’optimisation au niveau de leur organisation, de leurs processus internes et de leur productivité.

Débouchés / Résultats attendus

Professionnaliser des ingénieurs d’affaires (H/F) en entreprise, intervenant sur des cycles complexes de commercialisation, faisant appel à des compétences plurielles et des relations avec des acteurs pluridisciplinaires.

Programme & Référentiel

Manager l’information et les réseaux stratégiques : - Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique - Stratégie d’entreprise, diagnostic et veille stratégique - Constitution et animation de réseaux porteurs d’affaires et de partenariats Élaborer une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée : - Définition de la stratégie de pénétration des nouveaux marchés - Gestion d’un portefeuille grand compte - Développement d’une nouvelle activité, règlementations juridiques et financières - Conception de produits et services innovants en intégrant les outils digitaux Qualifier, concevoir et négocier des solutions commerciales complexes : - Élaboration d’offre commerciale et technique surmesure argumentée et porteuse de valeur ajoutée - Contractualisation d’une proposition commerciale sur des cycles longs de réalisation - Négociation d’affaires complexes dans un environnement difficile et interculturel Piloter des projets de développement complexes multi acteurs : - Supervision de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de l’affaire - Management d’équipes internes et contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire - Management interculturel et développement du leadership