Présentation
Adaptation du programme en fonction de votre profil : accès via les blocs de compétences. Des formateurs experts métier avec mise en place de cas pratiques.
Bloc 4 - piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet
Certification : Formation professionnelle - responsable du développement commercial (bac +3)
Proposée par CFA Campus du Lac - site de Bordeaux — 33300 Bordeaux
Formation Professionnelle
RNCP 37849 +4
Présentiel
Pas d'apprentissage
Type
Catégorie de la certification
Titre professionnel
Niveau de sortie
Niveau reconnu si applicable
Bac +3 (Niveau 6 - équivalence européenne)
Prix
Indiqué par l'établissement
1 409 €
Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :
Localisation & Rattachements
- Adresse
- 10 rue René Cassin 33300 Bordeaux
- Académie
- Bordeaux
- Département
- Gironde
- Région
- Nouvelle-Aquitaine
La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.
Objectifs
Gestion de projet commercial
- Analyse des besoins : Identifier les actions commerciales à mener, les compétences et ressources nécessaires, pour constituer des équipes projet adaptées.
- Organisation des actions : Choisir une méthode de gestion de projet, répartir les rôles et missions pour atteindre les objectifs et prévenir les risques.
- Collaboration inclusive : Adapter l’organisation et les moyens aux profils des membres, notamment en situation de handicap, pour garantir accessibilité et autonomie.
- Structuration du projet : Définir les modalités de suivi, de reporting et allouer les ressources pour planifier les étapes clés.
- Leadership : Adopter une posture managériale engageante, communiquer clairement les objectifs et susciter l’adhésion autour de valeurs communes.
- Communication : Animer les réunions, utiliser des techniques adaptées pour favoriser l’implication et résoudre collectivement les problèmes.
- Évaluation continue : Suivre les performances via des indicateurs quantitatifs et qualitatifs (ventes, satisfaction client) pour corriger les écarts.
- Reporting : Présenter les résultats à la direction, analyser les écarts et proposer des évolutions pour améliorer la compétitivité.
Débouchés / Résultats attendus
La réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du Bloc 4.
Programme & Référentiel
Activités commerciales
1. Organisation d’un projet commercial
Comprend l’évaluation des compétences et moyens à mobiliser, le choix des professionnels à impliquer, la méthode de conduite des actions, la répartition des rôles et tâches, ainsi que la structuration des étapes du projet d’affaires.
Étude de cas ou situation d’entreprise - Travail collectif - Production écrite et orale
2. Animation d’une réunion d’action commerciale
Conduite d’une réunion dans le cadre d’une action commerciale, visant à mobiliser les participants autour des objectifs définis.
Mise en situation professionnelle reconstituée - Travail individuel dans un cadre collectif - Production orale
3. Évaluation des résultats de l’activité commerciale
Analyse des performances commerciales à partir d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs pour identifier les écarts et proposer des ajustements.
Étude de cas d’entreprise réelle ou fictive - Travail individuel - Production écrite et orale