Titre négociateur technico-commercial avec un coach

Maîtriser les compétences nécessaires à l'exercice du métier de négociateur technico-commercial et valider le Titre Professionnel de niveau 5 (Bac+2).

Objectifs et contexte de la certification :
Le négociateur technico-commercial analyse le marché, identifie les opportunités et adapte les propositions commerciales aux besoins des clients, en tenant compte des aspects techniques et écologiques. Il prospecte, négocie des solutions personnalisées et assure le suivi des ventes tout en optimisant les performances commerciales. Il agit en tant qu’expert-conseil, entretenant une relation de confiance avec ses clients et en respectant la stratégie de l’entreprise.

A l'issue de la formation, vous devez être capable de :
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

Secteurs d'activités :
Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des négociateurs technico-commerciaux pour leurs développements.

Type d'emplois accessibles :
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable d’affaires
- Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Commercial B2B
- Business developer
- Sales account executive
- Key account manager

Suite à cette formation, des passerelles sont possibles pour une poursuite d'étude sur un niveau de qualification supérieur ou une insertion à l'emploi dans les métiers visés.

Obtention du Titre professionnel Négociateur technico-commercial de niveau 5 (Bac+2) inscrit au RNCP sous le numéro 39063.

Modalités d'évaluation :

Mise en situation professionnelle : 6 h 30 min


Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h)
Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min)

Entretien technique : 50 min

L’entretien technique a lieu après la mise en situation professionnelle

Il comporte trois parties :
Pendant 20 minutes de préparation, le candidat prend connaissance d’une matrice SWOT, donnée par le jury.
Pendant 15 minutes, le candidat présente les éléments qu’il a repérés et les suggestions qu’il propose.
Pendant 15 minutes, le jury échange avec le candidat sur l’ensemble de ses travaux. Le jury dispose d’un guide d’entretien.

Questionnement à partir de production(s) : 01 h 00 min
Le questionnement à partir de productions se déroule à l’issue de l’entretien technique.

En amont de l’épreuve, le candidat réalise un document et un support de présentation de type diaporama relatif aux compétences :
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Optimiser la gestion de la relation client

Le jury prend connaissance du document avant le questionnement.

Pendant 30 minutes, le candidat présente le diaporama.
Pendant 30 minutes, le jury questionne le candidat à partir de sa présentation. Le jury dispose d’un guide d’entretien.

Entretien final : 10 min

Y compris le temps d’échange avec le candidat sur le dossier professionnel.
Le jury questionne le candidat sur les principales actions mentionnées dans le DP.

Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 08 h 30 min