Conseiller commercial

Certification : Tp conseiller commercial

Proposée par ADREC — 63100 Clermont-Ferrand

Formation Professionnelle
RNCP 37717
Présentiel
Pas d'apprentissage

Type

Catégorie de la certification

Titre professionnel

Niveau de sortie

Niveau reconnu si applicable

Bac (Niveau 4 - équivalence européenne)

Prix

Indiqué par l'établissement

7 028 €

Présentation

TAUX DE RECOMMANDATION 86% sur 2023 TAUX DE RÉUSSITE 100% sur tous nos centres en 2023 TAUX D'EMPLOI 70% sur 2023

Formation dispensée en Présentiel à l'adresse suivante :

Localisation & Rattachements

Adresse
11 RUE EMILE COMBE 63100 Clermont-Ferrand
Académie
Clermont-Ferrand
Département
Puy-de-Dôme
Région
Auvergne-Rhône-Alpes

La carte est indicative. Vérifiez l’accès avant votre déplacement.

Objectifs

Face au prospect/client, le conseiller commercial adopte une posture d'expert-conseil. Il identifie son niveau d'information concernant le produit ou service et analyse ses besoins et ses attentes. Le conseiller commercial construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé. Bloc de compétences 1 : Prospecter un secteur de vente Bloc de compétences 2 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Débouchés / Résultats attendus

Certification de niveau IV ( BAC )

Programme & Référentiel

Programme et dossier professionnel (à présenter au jury) (dont 12h en visio) 48 h La production de documents 24 h Méthode de rédaction 6 h Word 18 h Excel 30 h Powerpoint 6 h Outils collaboratifs 6 h Environnement entreprise & RH 6 h Gestion, organisation et plannification 24 h Collecte de l'information 6 h Droit Commercial 12 h Activité économique 12 h Communication orale 18 h Prospection clientèle 12 h Négociation vente 36 h Marketing 36 h Pilotage de l'activité 30 h Comptabilité Commerciale avec CIEL 24 h Marketing digital 6 h Réponse à appel d'offre 6 h Les achats 18 h Gestion des stocks 12 h L'unité marchande 30 h Projet de mise en application 54 h Evaluations en cours de formation (livret d'évaluation à remettre au jury) 60 h Passage de la Certification 6 h