Modules formation responsable de petite ou moyenne structure ( vendre ses produits ou services en chine - strategie pour pme françaises )

Un formateur passionné qui aime transmettre son savoir sur l'évolution et le business de la Chine grâce à ses 15 années d'expériences, il saura vous guider dans votre réussite.

Cette formation donne les clés pour structurer une démarche de vente en Chine, tester son offre, comprendre les canaux de distribution, et éviter les pièges réglementaires et culturels. Elle permet aux entreprises françaises d'explorer le potentiel du marché chinois en limitant les risques.

Bloc 1 : Comprendre les spécificités du marché chinois • Comportement du consommateur chinois selon le secteur (B2B, B2C, luxe, santé, etc.) • Panorama des plateformes et canaux de vente : Tmall, WeChat, RED, Douyin, distributeurs B2B • Étude du paysage concurrentiel : acteurs locaux vs marques étrangères, attentes de qualité et perception du « Made in France » • Cas réel : analyse d’une marque française en Chine et ses erreurs de positionnement • Travail de groupe : adapter une offre française à une cible chinoise • À la fin de ce module, les participants sauront : identifier les bons canaux de vente et adapter leur stratégie à la réalité du terrain chinois Bloc 2 : Préparer son offre et structurer son entrée sur le marché • Créer ou adapter un argumentaire commercial pour la Chine • Choisir un mode d’entrée : distributeur, agent, plateforme, implantation directe • Gérer la logistique, le pricing, les devises, les modes de paiement (Alipay, UnionPay…) • Exemples : tableau comparatif distributeur vs plateforme vs filiale Jeu de rôle : présentation d’un pitch à un acheteur chinois • À la fin de ce module, les participants sauront : structurer leur offre export, fixer un prix adapté et choisir la meilleure stratégie de démarrage Bloc 3 : Tester son marché et gérer sa communication locale • Mettre en place un test terrain avec peu de moyens : influenceur, micro-campagne, salon • Comprendre les bases du digital chinois : QR code, mini-programmes, storytelling visuel • Protéger sa propriété intellectuelle (nom, logo, packaging) en Chine • Cas pratique : construire une mini-campagne sur WeChat ou RED • Analyse de success stories françaises et échecs à éviter • À la fin de ce module, les participants sauront : lancer un test marché pertinent et communiquer efficacement avec leur cible chinoise