Modules formation responsable de petite ou moyenne structure ( reussir son business avec la chine)

Un formateur passionné qui aime transmettre son savoir sur l'évolution et le business de la Chine grâce à ses 15 années d'expériences, il saura vous guider dans votre réussite.

Cette formation vise à permettre aux entrepreneurs, acheteurs, commerciaux ou porteurs de projets : - de comprendre les spécificités culturelles, commerciales et juridiques chinoises, - de sécuriser leurs achats ou ventes avec la Chine, - d’organiser un voyage d’affaires efficace et rentable, - d’éviter les pièges les plus fréquents dans les relations avec les fournisseurs ou partenaires chinois.

Bloc 1 : Comprendre l’environnement culturel et business chinois • Les grands principes culturels chinois : 'face', hiérarchie, relation avant le contrat • Communication implicite vs explicite, langage corporel, silence et refus indirects • Cartographie des grandes zones économiques chinoises et leur spécialisation (Guangdong, Zhejiang, etc.) • Étude de cas : perte de contrat due à un malentendu culturel • Simulation : première rencontre avec un partenaire chinois • À la fin de ce module, les participants sauront : décrypter les attitudes chinoises, éviter les faux-pas et adapter leur posture Bloc 2 : Structurer ses achats ou son implantation commerciale • Étapes clés d’un processus de sourcing ou de prospection commerciale : contact, devis, négociation, inspection, logistique • Utilisation des plateformes : Alibaba, 1688, Made-in-China, WeChat, RED • Création d’un cahier des charges, rédaction d’un email de premier contact, négociation d’un MOQ • Exemples concrets : analyse de devis chinois, comparaison de fournisseurs fiables ou douteux • Jeu de rôle : négocier avec un fournisseur chinois fictif • À la fin de ce module, les participants sauront : structurer un projet Chine, sélectionner les bons canaux, et repérer les signaux d’alerte Bloc 3 : Organiser un voyage d’affaires efficace • Préparation du voyage : visa, hôtels, chauffeurs, WeChat, applications utiles • Organisation d’une tournée fournisseurs ou d’un salon : timing, distance, flexibilité • Comportement professionnel attendu : ponctualité, attitudes, interactions sociales • Étude de cas : créer un programme optimisé sur 5 jours pour visiter plusieurs usines • Simulation : accueil d’un partenaire chinois à l’aéroport, organisation logistique locale • À la fin de ce module, les participants sauront : planifier efficacement un voyage d’affaires en Chine et offrir une expérience relationnelle de qualité