Management et anglais commercial

Une partie des cours est réaliser par des professionnels

Cet enseignement répond au champ de compétences « Management de la force de vente » dont la finalité est de « Fédérer une équipe pour répondre aux objectifs de l’entreprise ». La fiche de compétences correspondante peut utilement être consultée. Ce module correspond aux situations professionnelles d’encadrement de vendeurs itinérants ou en magasin. On attend du technico-commercial qu’il optimise l’activité de l’équipe par un management individuel et collectif. Le technico-commercial est également en capacité de résoudre des situations particulières : recrutement d’un vendeur, promotion interne, formation, gestion de crise…

Bloc 6 du BTSA TC Vins bières spiritueux C6.1 Optimiser l’activité de l’équipe C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international Programme de la formation C61 : Optimiser l’activité de l’équipe 17.5 Style de management Management individuel Management collectif et participatif Statut vendeur Rémunération de la force vente C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier 17.5 Gestion équipe de vente lors d’un évènement commercial Gestion d’une situation à problème C6.3 Professionnaliser l’équipe dans la relation technico-commerciale à l’international 42h Lexique technique et commercial sur Vins, Bières et Spiritueux Structure langagière pour la négociation Dégustation en anglais