M4 : gestion d¿un espace de vente physique ou virtuel

Cet enseignement répond au champ de compétences « Gestion d¿un espace de vente physique ou virtuel » dont la finalité est d¿« Assurer l¿attractivité et la rentabilité d¿un espace de vente physique et/ou virtuel dans le respect du produit ». La fiche de compétences correspondante peut utilement être consultée. Il s¿agit d¿amener les technico-commerciaux à s¿approprier les facteurs de rentabilité d¿un espace de vente, tenant aux choix de l¿assortiment et à la qualité des produits, à la politique de l¿enseigne, à la gestion économique et budgétaire. Selon la taille du point de vente et l¿enseigne, l¿espace de vente peut être le magasin lui-même, un secteur, un rayon ou un site internet. Dans tous les cas, l¿impact de son contexte économique, commercial et règlementaire, sociétal et environnemental est pris en compte, en lien avec le module 7, « Développement commercial ». Cet enseignement sensibilise les apprenants à l¿éthique de la vente et à la transition agroécologique. Les outils mathématiques sont mobilisés au service de l¿enseignement professionnel. Dans la négociation de l¿affectation d¿espaces de vente dédiés, le technico-commercial fournisseur comme le chef de rayon intègrent les différentes dimensions du marchandisage. L¿enseignement s¿attache également à montrer les méthodes de gestion et de marchandisage communes aux espaces physiques et virtuels mais surtout leur complémentarité, dans des logiques cross canal ou omnicanal, visant à fluidifier le parcours client.