Présentation
Compatibilité avec une activité professionnelle (cours le vendredi après-midi ou vendredi journée et le samedi matin), Un Réseau de diplômés, fédéré autour d'une association, Une pédagogie interactive permettant un réel partage des compétences.
Objectifs
Le Master 2 Management et Direction Commerciale est né d'un constat : les qualités et les compétences attendues d'un manager commercial à potentiel s'appuient bien souvent plus sur des parcours fondés sur l'expérience professionnelle que sur les connaissances transmises en formation. Cette formation s'appuie sur les acquis professionnels des participants et permet de développer leurs compétences par des enseignements issus des recherches universitaires les plus récentes. La pédagogie mise en oeuvre est le fruit de la collaboration d'enseignants chercheurs de haut niveau et de professionnels experts du management commercial.
Programme
Gestion des conflits du stress et connaissance de soi, Conduite de projets, Techniques orales d'expression et de négociation, Stratégie et marketing, Gestion financière et commerciale, Organisation personnelle, Management d'équipe et gestion des compétences, Séminaire international, Techniques et outils de commercialisation digitale, Le plan d'action commercial, Pilotage de la satisfaction clients, Stratégie et techniques d'achat, Prise de décision, Analyse et prévision des ventes, Négociation interculturelle, Technique d'internationalisation.