But techniques de commercialisation : marketing et management du point de vente

Le titulaire du BUT TC intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

Ce parcours vise à former les étudiants au management de l'espace de vente en axant la formation sur les deux dimensions majeures de l'activité : la fonction d'animation d'équipe d'une part [Manager une équipe commerciale sur un espace de vente], et de pilotage de l'espace de vente d'autre part [Piloter un espace de vente]

Le B.U.T. Techniques de Commercialisation vise à développer trois compétences essentielles : - Marketing : Conduire des actions marketing - Vente : Vendre une offre commerciale - Communication Commerciale : Communiquer l¿offre commerciale Ce parcours vise à développer deux autres compétences : - Management : Manager une équipe commerciale sur un espace de vente - Retail Marketing : Piloter un espace de vente