Objectifs
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le chargé de marketing sportif élabore une stratégie de prospection.
Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente.
Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Les missions sont :
- la recherche de financement privés,
- l'organisation d'évènements rentables,
- la mise en œuvre d'un plan d'actions commerciales,
- la pérennisation et le développement d'un réseau de partenaires,
- la structuration de l'administratif lié au sponsoring.
Programme
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Représenter l’entreprise et valoriser son image :
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Participer à l'évolution de l'offre du club par la mise en place d'actions opérationnelles :
- Proposer des axes d'amélioration de la politique commerciale et marketing du club dans sa dimension produit, prix, distribution, communication
- Concevoir, organiser et manager des actions événementielles de types soirées de match, soirées de partenaires, évènements extra sportifs
Comprendre les enjeux administratifs, financiers et humains d'une association