Mener une négociation commerciale

Formation opérationnelle et professionnelle s'appuyant sur les connaissances préexistantes du stagiaire. Nos formateurs, experts et pédagogues, combinent diverses modalités permettant au participant de mettre ses nouveaux savoirs en pratique

- Mener des négociations à fort enjeu - Dégager des marges de manœuvre - Préserver ses marges financières - Développer sa force de conviction - Appliquer une démarche qualité à la négociation commerciale

Préparer sa négociation et faire face à la pression concurrentielle Dégager des opportunités à partir de son environnement Identifier ses points forts et ses points faibles Définir le champ de négociation Ne pas se laisser enfermer dans une voie sans issue Identifier les circuits de décision Repérer les jeux de pouvoir Accéder au cadre de référence du client Gérer son émotivité pour sortir des situations bloquées Se donner le pouvoir et le droit de se vendre à profit Valoriser ses propositions et créer une dynamique de négociation Mesurer les effets des remises sur les marges Déjouer les pièges Mener des négociations à valeur ajoutée : solutions sur mesure, partenariat, accords durables... Créer des solutions sur mesure Mettre en place un partenariat Bâtir un accord durable