Technique de vente b2b - efficacité vente

Formation délivrée par un expert en technique de vente (Best Sales Training CEO 2024, Prix de l'Entrepreneur 2024) Formation et accompagnement à 360° pour une véritable montée en compétence commerciale

Structurer et professionnaliser sa démarche commerciale pour générer plus de ventes au quotidien. La formation s’adresse aux personnes qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux- mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients. Les certifiés pourront ainsi participer au développement commercial de leur entreprise et apporter de nouvelles possibilités de ventes.

La formation TECHNIQUE DE VENTE B2B - EFFICACITÉ VENTE s'articule autour de 8 modules principaux : 1. Définir ses objectifs, sa stratégie et assurer le pilotage commercial avec la gestion des flux de contacts 2. Construire un pitch percutant et réussir sa prospection commerciale en multicanal pour trouver des clients réceptifs facilement 3. Savoir prendre contact et capter l’attention des clients potentiels / décideurs afin de réaliser un entretien de vente pertinent pour le client 4. Réaliser un plan de découverte des besoins et motivations au travers une approche diagnostic du client 5. Construire et réaliser un argumentaire de vente percutant pour présenter son offre en mettant en avant ses avantages concurrentiels 6. Traiter toutes les objections bloquantes et conclure la vente sans blocage 7. Fidéliser et gérer la relation client efficacement pour développer une activité rentable 8. Optimiser sa préparation commerciale en étant focus sur l’amélioration continue du processus de vente