Tp responsable petite et moyenne structure

Module 0 : Travaux sur le projet professionnel et/ou création Elaborer un projet professionnel et projet de vie Identifier et valoriser ses compétences y compris en numérique Valoriser son image, savoir se présenter Construire un CV et une offre de services, se préparer à l'examen Identifier et solliciter les structures d'accueil en lien avec le projet professionnel CCP 1 : Module 1: Développer une vision systémique de la structure dans son environnement Traduire les directives en objectifs clairs et intelligibles avec les équipes Analyser, organiser les processus notamment les techniques de communication Connaître les particularités et enjeux de la RSE L'organisation de la gouvernance, risques du dirigeant Diagnostiquer l'existant et évaluer les compétences digitales de ses équipes CCP 1 : Module 2: Inscrire la structure dans son territoire Savoir développer des partenariats et des réseaux Organiser la politique et moyens de communication y compris numériques Développement des relations institutionnelles Prise de connaissance des différents statuts de sociétés, d'associations CCP 1 : Module 3: Manager et animer une équipe Repérer les difficultés de gestion des ressources humaines Accompagner les femmes et les hommes dans le changement et les transformations numériques Maitriser les différents entretiens du personnel Veiller à la pertinence de la communication interne Connaître les procédures de gestion du personnel Veiller à ce que les qualifications nécessaires à la structure soient disponibles Traduire les objectifs de l'entreprise en termes de besoins de compétences Utiliser les principales fonctions d'un logiciel de gestion intégré Appréhender les enjeux de la transformation digitale des organisations/entreprises CCP 1 : Module 4 : Adapter l’offre de la structure à la demande Fixer des objectifs stratégiques et commerciaux ( parts de marché, marge) réalistes et atteignables Obtenir et exploiter l'information extérieure utile pour son développement commercial Segmenter les produits et services de matière pertinente Etude de marché Etablir la stratégie marketing et un plan marketing Utiliser les outils marketing en s'appuyant sur les médias numériques CCP 2 : Module 5: Organiser et développer la diffusion de l’offre Mettre en place un processus de vente pertinent Outils de gestion de la relation clients, tableau de bord Maitriser les techniques de ventes de vente et de négociation en présentiel ou distanciel Traduire le plan marketing en plan d'actions commerciales Diffusion de l'offre et forces de ventes Droit commercial, conditions de négociations, réglementation des marchés publics Communication numérique et transformation digitale CCP 2 : Module 6 : Organiser la production Poser des objectifs de productions cohérents Calculer la capacité de l'outil de production de manière exacte Veiller à la pertinence des outils de contrôle Respecter un plan de production dans les délais, travailler en mode projet .....