Entrepreneur de la tpe bloc 04 (rncp35215bc04) : élaborer son action commerciale

Cette certification est basée sur la pratique : Vous acquérez les compétences entrepreneuriales dans l'action et par une confrontation directe à votre marché potentiel. Elle intègre dans sa démarche les principes de la RSE.

Ce module de formation permet d'acquérir les connaissances et compétences de base, nécessaires au métier « d'entrepreneur » liées à la création, à la gestion et au développement de petites entreprises. Ce métier recouvre aussi la situation du salarié développant une nouvelle activité, dans le cadre d'une entreprise ou d'une organisation déjà existante (on parle alors « d'intrapreneur »). A l'issue de cette formation, le.a stagiaire sera capable de : -Définir l'identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication -Déterminer sa stratégie de communication -Se familiariser avec la démarche commerciale -Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d'entretien de vente -Identifier et mobiliser son réseau -Définir l'attitude et l'éthique du réseauteur

1. Définir l'identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication. - Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale - Les points clés d'une charte graphique - La communication visuelle en 5 étapes - Les réseaux de communication : le web 2.0 2. Aboutir à une stratégie de communication - Communiquer à moindre coût - Le plan de communication stratégique 3. Se familiariser avec la démarche commerciale - La phase de préparation - Élaborer un guide d'entretien - Le plan de découverte - Construire et utiliser un argumentaire commercial 4. Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d'entretien de vente - Les réponses aux 10 objections les plus courantes - Prendre congé pour mieux relancer - Méthode SONCAS 5. Prendre conscience de l'existence de son réseau. - Définition du réseau 6. Existence et ampleur de mon réseau relationnel Définir l'attitude et l'éthique du réseauteur.