Business developer

Cette formation, en plusieurs modules, alterne théorie et pratique et met l’accent sur les échanges et le mode collaboratif

Mener une veille sectorielle, technologique, tendancielle et concurrentielle Identifier les besoins et les données internes et externes inhérentes à l’entreprise Elaborer un modèle d’affaires tourné vers l’éco-conception et l’économie de fonctionnalité Définir la stratégie commerciale de croissance, en et hors ligne Elaborer le plan d’actions de la stratégie commerciale Evaluer l’efficience de la stratégie Contrôler les indicateurs de performance

> Module 1 : Analyser son environnement et détecter les nouvelles opportunités business Se positionner en tant que Business Developer Analyser son marché et ses opportunités de croissance de chiffre d’affaires Evaluer l’intérêt d’un projet de développement pour son entreprise Organiser le développement d'un portefeuille clients > Module 2 : Définir sa stratégie de croissance et développer des marchés Etablir un business plan de développement Elaborer, contrôler et suivre le pilotage des actions commerciales Négocier et vendre des partenariats commerciaux Piloter le déploiement de l'offre commerciale > Module 3 : Piloter sa performance commerciale Définir les objectifs et structurer son tableau de bord Choisir et hiérarchiser les indicateurs clés adaptés Construire son tableau de bord commercial Collecter, alimenter et automatiser les données Manager et motiver ses équipes avec des tableaux de bord Optimiser son tableau de bord et l’adapter en continu > Préparation à l'évaluation de "Business developer" Mise en situation professionnelle reconstituée portant sur une stratégie commerciale. A partir de documents et de données sur une entreprise et son environnement, dans une vision projective de 3 à 5 ans, le candidat doit : -Effectuer une étude de marché identifiant des axes de développement, -Elaborer une stratégie, un modèle d’affaires et le plan d’actions de développement commercial par zones/pays cibles, -Définir le déploiement et les indicateurs de performance commerciale.