Négociateur technico-commercial rncp39063

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :

- Assurer une veille commerciale

- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales

- Prospecter un secteur défini

- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client :

- Représenter l’entreprise et valoriser son image

- Concevoir une proposition technique et commerciale

- Négocier une solution technique et commerciale

- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

- Optimiser la gestion de la relation client

Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre : 8 parcours par 112 experts

1- Je découvre le commerce et la distribution en France

2- Je réalise mon étude de marché

3- Je démarche sur le terrain

4- Je prospecte par internet

5- Je sais vendre

6- Je deviens vendeur connecté

7- Je développe mon chiffre d’affaires

8- Je réalise les missions quotidiennes d’un service commercial

Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : 8 parcours par 134 experts

1- J’adopte des comportements personnels gagnants

2- Je développe mes soft skills professionnels

3- Je conçois et négocie une offre technico-commerciale

4- J’administre la fonction commerciale

5- J’organise l’entreprise avec le digital

6- Je mets en place un marketing opérationnel

7- J’augmente les ventes avec le digital

8- J’analyse la santé financière et les résultats de l’entreprise

TEMPS PROGRAMME DE FORMATION

Heures de e-learning : 165 H

Heures de tests de connaissances : 18 H

Etude des 3 livres numériques : 120 H

Temps d’accompagnement : 16 H

Préparation de la certification : réalisation des cas pratiques des annales des années précédentes et études des corrections : 15 H

Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 4 H

Temps total de formation : 338 H

DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION : 6 mois

Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 6 volets :

1. 16 parcours de e-learning comprenant au total 487 vidéos de formation enregistrées par 266 experts différents.

2. 16 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une note.

3. Etude et compte rendu ou test final de 3 livres (Action commerciale, BTS NDRC, Techniques de vente) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.

4. Entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours, avec un consultant confirmé. Lors des rendez-vous programmés, le consultant formateur référent répond aux questions, aide le candidat à réaliser son dossier professionnel, l’informe des modalités de l’examen et le prépare au déroulement de l'examen devant le jury.

5. Exercices de préparation à l’examen de certification à partir d’annales.

6. Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury. Les ECF sont établis par le responsable pédagogique de FORCES à partir du référentiel d’évaluation de la formation, du programme de formation et des notes des examens réalisés en ligne à la fin de chaque parcours de formation.