Négociateur technico-commercial en immobilier rncp39063 12 mois

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :

- Assurer une veille commerciale

- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales

- Prospecter un secteur défini

- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client :

- Représenter l’entreprise et valoriser son image

- Concevoir une proposition technique et commerciale

- Négocier une solution technique et commerciale

- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte

- Optimiser la gestion de la relation client

3. Spécialisation immobilière :

- Assurer les opérations administratives liées aux transactions immobilières de vente ou de location

- Prendre en charge les activités liées à la gestion locative d’un bien immobilier

- Participer aux opérations courantes de gestion d’une copropriété

Modalités pédagogiques :

Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 6 volets :

1. 21 parcours de e-learning comprenant au total 677 vidéos de formation enregistrées par 423 experts différents.

2. 21 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une note.

3. Etude et compte rendu ou test final de 3 livres (Action commerciale, BTS NDRC, Techniques de vente) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.

4. Entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours, avec un consultant confirmé. Lors des rendez-vous programmés en visio conférences, le consultant formateur référent répond aux questions éventuelles des apprenants, aide le candidat à réaliser son dossier professionnel, l’informe des modalités de l’examen et le prépare au déroulement de l’examen devant le jury.

5. Exercices de préparation à l’examen de certification à partir d’annales.

6. Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury. Les ECF sont établis par le responsable pédagogique de FORCES à partir du référentiel d’évaluation de la formation, du programme de formation et des notes des examens réalisés en ligne à la fin de chaque parcours de formation.

Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre : 8 parcours de e-learning enregistrés par 132 experts différents

1- Je découvre le commerce et la distribution en France

2- Je réalise mon étude de marché

3- Je démarche sur le terrain

4- Je prospecte par internet

5- Je sais vendre

6- Je deviens vendeur connecté

7- Je développe mon chiffre d’affaires

8- Je réalise les missions quotidiennes d’un service commercial

Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : 8 parcours de e-learning enregistrés par 134 experts différents

1- J’adopte des comportements personnels gagnants

2- Je développe mes soft skills professionnels

3- Je conçois et négocie une offre technico-commerciale

4- J’administre la fonction commerciale

5- J’organise l’entreprise avec le digital

6- Je mets en place un marketing opérationnel

7- J’augmente les ventes avec le digital

8- J’analyse la santé financière et les résultats de l’entreprise

Spécialisation immobilier

1- Je deviens un professionnel de l’immobilier (agent, mandataire, marchand de biens, diagnostiqueur, géomètre)

2- J’achète ou fais construire de l’immobilier pour me loger

3- J’investis dans l’immobilier bâti pour améliorer mes revenus et mon patrimoine

4- Je gère l’administratif des transactions immobilières

5- Je gère l’administratif des locations immobilières

La durée moyenne d’un parcours est de 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.

TEMPS PROGRAMME DE FORMATION

Heures de e-learning : 217 H

Heures de tests de connaissances : 23 H

Etude des 3 livres numériques : 120 H

Temps d’accompagnement : 21 H

Préparation de la certification : réalisation des cas pratiques et études des corrections : 15 H

Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 4 H

Temps total de formation : 400 H

DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION : 12 mois