Développer son activité de consultant

Formation dynamique et interactive , animée par des professionnels en activité.

A l'issue de la formation vous maîtriserez les compétences attendues au CCP Exercice d'une activité autonome de Consultant en Portage Salarial. Cette certification, créée par la branche du portage salarial, répond à un besoin partagé des salariés portés et des entreprises de portage salarial. En effet, au-delà de l'expertise métier de ces derniers, ce dispositif leur permet de développer leur activité de salarié porté de manière pérenne via l'acquisition de compétences complémentaires. L'objectif est de reconnaitre le salarié-porté comme un consultant autonome qui développe des compétences transverses autres que celles relatives à son cœur de métier. Cette certification lui permet donc de monter en compétences afin de mieux piloter son activité de consultant autonome.

I COMMERCIAL : 1/ Elaborer une offre commerciale A/ Analyse du marché concurrentiel Par secteur d'activité Par secteur géographique B/ Le marché, mon offre de service et moi Se différencier de la concurrence Elaborer son offre de service C/ Construire une offre tarifaire Reformuler les attentes du client Elaborer l'offre Positionner un tarif dans le marché concurrentiel 2/ Définir une offre A/ Analyse de la demande client La posture d'écoute active Les méthodes de questionnements La reformulation. B/ Rédiger son offre II COMMUNICATION ET COMMERCIALISATION : 1/ Mise en place d'un plan de prospection A/ Plan de prospection commerciale Les différents canaux Les outils Elaborer un PAC B/ Créer et entretenir une base commerciale 2/Communiquer sur l'offre A/ Les techniques de commercialisation de l'offre Maitriser les étapes de la vente Savoir conclure en traitant les objections B/ Les techniques de communication en face à face III GERER EN MODE PROJET : 1/Méthode A/Piloter la mission en sécurité Les écueils d'une mission non maitrisée B/ La gestion des écarts dans les différentes étapes du projet Savoir proposer d'éventuels ajustements" 2/Les outils A/Utiliser et choisir les outils de gestion de projet Définition d'un outil de projet Les différentes fonctions d'un outil de gestion de projet Gestion de budget Outils de collaboration Diagramme de GANTT Gestion des portefeuilles Gestion des ressources Suivi des étapes Gestion des idées La méthode AGILE B/ Elaborer des documents types de communication avec le client Savoir adapter le document au client et à la mission 3/ Gestion du risque A/Evaluation des risques de la mission en amont de la signature (en cours de négociation commerciale) B/ Mise en place des TBC Quantitatifs Qualitatif Gestion des actions correctives" IV ORGANISATION ET PERENNISATION : 1/ Pérenniser en communicant A/ La fidélisation : repeat business La communication De masse Individuelle Inventaire des outils à disposition Adapter sa communication Aux évènements A chaque typologie de clients Choix et création des outils Mesurer et analyser Impact et pertinence des actions de communication Gestion des indicateurs annuels de suivi clients Savoir ajuster son action Suivi de l'atteinte de résultats qualitatifs et quantitatifs et mesure de la satisfaction B/ choix des outils de gestion 2/ Organisation de l'activité A/ La répartition du temps entre production et prospection Auto-évaluation du temps nécessaire Actions du métier de consultant Prospection Production Administratif Communication Veille métier Analyse de l'activité B/ Les 6 Leviers de l'efficacité Priorité Choix Planification Energie Focalisation Relation Accompagnement à la préparation du projet présenté lors de la certification (2h par personne)