Techniquesdeventebtob

Certification : Vente b2b

Proposée par Monsieur FRANCOIS GAUDU

Éligible CPF
Formation continue
À distance

Prix

Indiqué par le ou les établissement(s)

2 900 €

Présentation

Vendre plus et mieux grâce notamment à la construction d'un argumentaire-vente et de techniques de vente éprouvées depuis plus de 30 ans. Car la richesse d'une entreprise c'est entre autres d'obtenir le plus de commandes possibles, de bonnes conditions.

Modalités disponibles

Voie Modalité Prix Durée Niveau de sortie Provenance
Formation continue À distance 2 900 € — — —

Objectifs

Programme

    • : tour de table, objectifs, formation RS6241, empathie, écoute, curiosité, "tout se vend"
    • : gérer flux contacts, panorama canaux, sélection selon cible, atelier choix canaux
    • : suspect/prospect/client, typologies, atelier cartographie
    • : atelier pitch caractéristiques/avantages/bénéfices, mise en situation téléphonique
    • : écoute active, questionnement, comprendre le besoin, posture conseil, supports d’aide, atelier simulation
    • : reformulation, transition offre, support visuel, argumentation, atelier mini pitch
    • : CAP/CAB, adéquation besoins/offre, atelier cas réel
    • : typologie, traitement, atelier jeu de rôle
    • : posture expert, ajustements techniques, balance valeur/prix
    • : créer confiance, techniques B2B, atelier mise en situation
    • : outils, cohérence promesse/exécution, atelier conception système
    • : jeu rôle complet, enregistrement + débrief RS6241
Voir la formation sur le site de l'établissement