Uc 5 - commercialiser et valoriser les produits de l'ea

- Accès à des outils numériques via une plateforme LMS - Accompagnement pédagogique à distance - Une visio pédagogique en temps synchrone et autoformation - Possibilité de réaliser un stage sur une EA support

Le but de cette évaluation est de vérifier que le candidat est bien en capacité de mettre en place un plan de commercialisation au sein d'une EA en se basant sur l'analyse de la situation d'une EA support et qu'il soit également en capacité de mener une négociation commerciale. La situation d'évaluation, réaliser un plan de commercialisation afin de vendre ses produits au meilleur prix possible, est réalisée en condition de travail sur une entreprise agricole support.

C51 - Commercialiser un produit ou un service - Définition d'une politique de commercialisation - Identification de la concurrence présente dans le secteur de l'EA - Identification du temps de travail nécessaire à la commercialisation des produits - Établissement d'une stratégie de commercialisation (argumentée) - Mise en marché des produits - Caractérisation du ou des produits commercialisés - Définition du circuit de commercialisation - Positionnement tarifaire - Définition des modes de communication et de promotion des produits C52 - Négocier dans le cadre d'un contrat ou d'un projet collectif - Identification des enjeux de la négociation - Définition des objectifs de la négociation - Collecte et analyse d'informations utiles pour la négociation (client, contexte etc...) - Identification des intérêts des négociateurs Argumentation - Utilisation d'un argumentaire - Prise en compte des arguments du client (ou partenaire) - Réalisation d'un bilan de la négociation