Titre négociateur conseiller immobilier - bloc 4 viager

Formation mixte et modularisée.

Réaliser des ventes en viager

BLOC 4 – Réaliser des ventes en viager Expliquer les principes et enjeux du viager aux clients seniors en s’adaptant aux éventuelles situations de handicap, en mobilisant des connaissances juridiques, financières et fiscales spécifiques (rente viagère, usufruit, nue-propriété), et en adoptant une approche empathique et pédagogique pour aborder sereinement les aspects sensibles liés à l’âge et à la transmission patrimoniale, afin de clarifier les avantages et contraintes de cette modalité tout en instaurant une relation de confiance. Évaluer la valeur du bien et calculer les modalités de la rente viagère en s’appuyant sur des outils d’évaluation spécialisés (barèmes de viager, espérance de vie) et en tenant compte des critères économiques (valeur vénale, bouquet, taux de rente), afin de proposer un accord équilibré pour les deux parties. Gérer les aspects contractuels spécifiques au viager en vérifiant la conformité des clauses (indexation de la rente, garanties de paiement) et en collaborant étroitement avec les notaires, afin de sécuriser juridiquement la transaction et garantir les droits des parties. Accompagner les clients dans les implications patrimoniales et fiscales du viager en expliquant les impacts sur la transmission de patrimoine, les exonérations fiscales, et les options de financement, afin de leur permettre de prendre des décisions éclairées et adaptées à leur situation personnelle.