Mastère management & stratégie commerciale - 2e année

• Élaborer une stratégie commerciale • Mettre en œuvre la politique commerciale • Manager une équipe et un réseau commercial • Mesurer la performance commerciale

Former de futurs responsables commerciaux capables de déterminer la politique commerciale d'une entreprise, d'en dessiner ses orientations futures, de piloter les moyens d'actions et de manager des équipes commerciales ; afin d'en assurer la croissance et d'amener de nouveaux marchés. La formation permet d'acquérir les compétences d'analyse, de négociation, de pilotage et de management indispensables à ce type de poste. Bien que centrée sur la fonction commerciale, la formation permet aux étudiants d'acquérir une vision transversale de l'entreprise, afin d'être capables de travailler étroitement avec les fonctions marketing, financières, achats et de direction.

Concevoir la stratégie commerciale de l¿entreprise Elaborer le plan commercial Manager les équipes commerciales Conduire les négociations importantes Gérer et contrôler les moyens commerciaux Connaitre les principales notions de droit du travail Mettre en place des actions marketing et communication digitale Gérer la relation et l¿expérience client Maitriser les notions fondamentales d¿analyse financière Savoir écrire et échanger en langue anglaise (préparation au TOIEC)