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Entretenir les relations avec toutes les parties prenantes de l'entreprise
Programme
Stratégie d’entreprise et business models
Politique générale de l’entreprise
Diagnostic externe
Avantage concurrentiel et stratégies busines
Voies de développement et approche par les
ressources et compétences
Diagnostic interne et chaîne de valeur
Business model : design et refonte
Introduction au marketing
Le marché et l’environnement de l’entreprise
Le comportement du consommateur
La stratégie marketing : comportement, ciblage, marque
Le mix marketing : le produit, la communication, les politiques de prix et de distribution
Action commerciale et synergie marketing/ventes
La synergie marketing/ventes
Les outils d’aide à la vente
Les techniques de vente
Les actions commerciales
La rédaction du plan d’action commercial (PAC)
Plan d'action commercial : diagnostic commercial
Le diagnostic préalable à la conception d'un PAC :
une ouverture 360°
Audit commercial basé sur la performance
commerciale et la politique de commercialisation
Atelier "Développement commercial" (à distance)
Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
Choisir son mode de distribution
Organiser son équipe commerciale
Manager son équipe commerciale
Construire le plan d’activité commercial
Élaborer le PAC
Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale
Webinaires collectifs d’expert
Un temps dédié de mises en pratique par des études de cas pour l’émergence d’idées nouvelles et répondre
à vos questions.