Stratégie et offre commerciale - bco1 définition de la stratégie commerciale et proposition d'une offre pertinente

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Stratégie d’entreprise et business models Politique générale de l’entreprise Diagnostic externe Avantage concurrentiel et stratégies busines Voies de développement et approche par les ressources et compétences Diagnostic interne et chaîne de valeur Business model : design et refonte Introduction au marketing Le marché et l’environnement de l’entreprise Le comportement du consommateur La stratégie marketing : comportement, ciblage, marque Le mix marketing : le produit, la communication, les politiques de prix et de distribution Action commerciale et synergie marketing/ventes La synergie marketing/ventes Les outils d’aide à la vente Les techniques de vente Les actions commerciales La rédaction du plan d’action commercial (PAC) Plan d'action commercial : diagnostic commercial Le diagnostic préalable à la conception d'un PAC : une ouverture 360° Audit commercial basé sur la performance commerciale et la politique de commercialisation Atelier "Développement commercial" (à distance) Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise Choisir son mode de distribution Organiser son équipe commerciale Manager son équipe commerciale Construire le plan d’activité commercial Élaborer le PAC Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale Webinaires collectifs d’expert Un temps dédié de mises en pratique par des études de cas pour l’émergence d’idées nouvelles et répondre à vos questions.