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Dans un environnement de plus en plus changeant, aussi bien d'un point de vue technologique, social que sociétal, le rôle du au sein des entreprises . Ses compétences actuelles ne sont plus suffisantes aujourd'hui et encore moins demain. Il lui faut et surtout .
Appréhender les enjeux de chaque métier
Décoder les pratiques culturelles
Anticiper les besoins en compétences et conduire des entretiens
Tenir un tableau de bord
Formaliser des objectifs clairs et hiérarchisés
Programme
Management et gestion des ressources humaines
Concevoir, animer et piloter une politique RH
Doter l’organisation de compétences humaines
Donner du sens au travail
Conduite du changement
Définir le changement
Délimiter les impacts du changement
Accompagner le changement
Piloter le changement
Vaincre les résistances
Plan d'action commercial : les compétences des commerciaux
L’animation du plan
Le pilotage du plan
Atelier "Développement commercial" (à distance)
Concrétiser l’ambition stratégique de l’entreprise
Choisir son mode de distribution
Organiser son équipe commerciale
Manager son équipe commerciale
Construire le plan d’activité commercial
Élaborer le PAC (Plan d’Action Commercial)
Suivre les résultats commerciaux et l’activité commerciale
Webinaires collectifs d’expert
Un temps dédié de mises en pratique par des études de cas pour l’émergence d’idées nouvelles et répondre
à vos questions.