Executive mastère spécialisé® direction commerciale et business development

Construit sur une double approche technique et managériale, les participants sont amenés à maîtriser des compétences métier mais aussi à développer une posture de leader avec une vision stratégique globale de l’entreprise et son environnement.

Les objectifs du programme sont de : Devenir un expert de la relation client et de la négociation complexe. Savoir définir une stratégie commerciale et la traduire concrètement dans une organisation adaptée que vous piloterez de manière optimale. Être un leader sachant renforcer la performance individuelle et collective de son équipe. Contribuer activement à la transformation de votre organisation en innovant et gérant des projets complexes. Aider votre entreprise à adapter sa stratégie, mieux connaître son environnement et se développer en local ou à l’international.

Socle commun : > Performance collective > Développement Carrière > Management stratégique > Management de projets > Conduite du changement > Gestion de crise > Leadership > Prise de décisions complexes > RSE Spécialisations : > Veille stratégique et prospective* > Réseaux d’influence* > Management de l’innovation et Design Thinking* > Prévisions des ventes S&OP* > Business development à l’international* > De la comptabilité au business plan* > Atelier thèse > Leadership > De la stratégie marketing durable au déploiement commercial > Mobilisation et motivation de l’équipe commerciale > Expérience client > Développement de la relation client et CRM > E-commerce et social selling > Enjeux digitaux > Négociations commerciales complexes > Stratégie grands comptes > IA et métiers de la vente *Cours commun avec le programme Executive Mastère® Direction Marketing et Digital Électifs : > Management inclusif > Transformation digitale > Lean management > Prospective stratégique > Pensée complexe pour la prise de décision > Management de l’innovation et Design Thinking > Création d’entreprise (avec l’Incubateur IÉSEG) > Business intelligence et management visuel > Media training > Gouvemance d’entreprise > Développement personnel et bien-être > Data Analysis in Python (Le Wagon) > Introduction to Data Science (Le Wagon) > Introduction to Web Development and UX/UI Design (Le Wagon) > No-code: Automation Essentials and No-Code: Webdesign with Webflow (Le Wagon)