Parcours certifiant : diriger la stratégie de développement marketing et commercial d'une organisation

Dans un contexte concurrentiel où la mondialisation et la transformation digitale bouleversent les sphères de notre société, les organisations font face à de nombreux défis internes et externes, qui nécessitent plus de flexibilité et une évolution dans leurs choix stratégiques. L'enjeu premier est de s'adapter à un marché, à un environnement en perpétuelle mutation. C'est pourquoi, toute organisation se doit d'élaborer une stratégie de développement en y intégrant des dimensions marketing et commerciale pour assurer ses activités et se démarquer de ses concurrents. Afin de concevoir une stratégie efficace, il est primordial de définir des objectifs claires et atteignables, à la fois sur le long terme et sur le court terme. Cela nécessite une bonne connaissance de son marché, une analyse du diagnostic interne et externe de l'organisation, ainsi qu'une analyse des capacités financières. Ces éléments réunis permettent de connaître les attentes de la cible et de déterminer les moyens de parvenir au résultat souhaité. En effet, l'objectif sera de faire de son produit et/ou de son service, un élément essentiel pour le client. Chaque stratégie de développement marketing et commercial est unique en fonction de l'organisation, du segment et de son marché. Un plan idéal permet d'ajuster de façon efficiente l'offre à la demande et de s'inscrire ainsi dans la stratégie globale de l'organisation. Par conséquent, l'enjeu de ce bloc de compétences est d'apprendre à élaborer et à piloter une stratégie de développement marketing et commercial adaptée aux marchés ciblés, en mobilisant toutes les ressources mises à disposition.