Hec paris - stratégie commerciale - rncp 37720bc01

Il vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.

• Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes. • Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles. • Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés. • Mettre en place une stratégie de Business Development. • Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et les évolutions des attentes clients. • Adopter l’IA pour revisiter les process commerciaux et s’adapter aux transformations du marché. • Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale. • Poser votre diagnostic et préparer votre plan d’action commercial en tenant compte des enjeux et risques d’un marché. • Construire un système de veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter les décisions commerciales.

Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise. Programme FOCUS 1 : Leviers clés de la stratégie commerciales Focus des ressources sur les clients / actions à fort potentiel… FOCUS 2 : Du produit au service, de l’expertise à l’expérience clients Vente de valeur, orientation client FOCUS 3 : Mise en place d’une stratégie de Business Development Rôle et organisation du Business Development FOCUS 4 : Digital mindset L’IA pour accélérer la convergence technologique FOCUS 5 : Gestion des grands comptes Pertinence d’une stratégie grands comptes FOCUS 6 : Mobilisation des équipes commerciales Mise en avant du sens dans l’action