Hec paris - ce business développement - rncp35147bc02

Le commerce est créateur d emplois mais ces derniers sont souvent de genre assez nouveaux, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale

Objectifs du programme Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact dans les marchés B2B Mobiliser les équipes commerciales et développer une culture de performance commerciale Capitaliser sur l’IA pour revisiter les process commerciaux Élaborer un plan d’action commercial

L’essor de l’intelligence artificielle (IA), la digitalisation accélérée et les nouveaux défis économiques et environnementaux transforment les marchés. Pour relever ces défis et construire un avantage durable, les organisations commerciales doivent adapter leur stratégie, optimiser leur performance et dynamiser la gestion de leurs équipes tout en s’appuyant sur les solutions technologiques et l’IA. Programme Module 1 : Stratégie commerciale Structurer l’approche commerciale pour gagner en efficacité. Capitaliser sur l’IA et focaliser les ressources sur les clients et les actions à fort potentiel. Module 2 : Pilotage de la performance commerciale Mettre en place les leviers d’accélération de la performance commerciale, le sales enablement, et l’IA pour doper les ventes. Module 3 : Management des équipes commerciales Renforcer le leadership commercial, engager les équipes commerciales, s’appuyer sur l’IA pour «augmenter» les vendeurs, accompagner la transformation des équipes commerciales. Soutenance du plan d’action commercial Véritable fil rouge de cette formation, chaque participant élabore et soutient un plan d’action commercial pour son entreprise, sous la tutelle de HEC Paris