Delegue pharmaceutique en fad

Métier passionnant, spécifique au secteur pharmaceutique, dans la relation client et négociation/vente : autonomie, conditions intéressantes de rémunération (fixe+primes+frais), et avantages (voiture, téléphone, ordinateur). Stage de 5 semaines assuré

Le Délégué Pharmaceutique doit mobiliser des compétences commerciales, mais aussi scientifiques, techniques, réglementaires et déontologiques dans un environnement complexe, spécifique à la promotion et à la vente des produits de santé. Pour évoluer dans ce secteur en pleine mutation et exercer ce métier auprès de professionnels de santé, notamment des pharmaciens d¿officines, il faut développer son esprit d¿analyse, mobiliser l¿ensemble des connaissances requises et appréhender les enjeux futurs tels que l¿e-santé. Objectifs : acquérir les compétences théoriques et pratiques nécessaires à l'exercice du métier de délégué(e) pharmaceutique: *Compétences pharmaceutiques: modules théoriques scientifiques et médicaux, environnement pharmaceutique, réglementation et déontologie. *Compétences commerciales : plan d'action commercial, planification, organisation, prospection, négociation et vente (sell in), actions de promotions de sell out, suivi de son activité commerciale et administrative, analyse de la performance * Les compétences théoriques acquises seront ensuite mises en pratique au cours d'un stage terrain obligatoire de 5 semaines en fin de formation.

BLOCS DE COMPETENCES COMMERCIAUX BLOC 1 -PREPARATION DE L'ACTIVITE COMMERCIALE EN PRODUITS DE SANTE SUR SON SECTEUR - Définir son plan d'action commercial - Décliner les objectifs commerciaux specifiques à chaque client et prospect - Organiser un plan de tournée quotidien et planifier ses rendez-vous de façon optimisée - Adapter son activité en étant force de proposition - Sélectionner les outils adaptés au potentiel du client et aux objectifs sell in et sell out BLOC 2-PROMOTION, NEGOCIATION ET VENTE DE PRODUITS DE SANTE - Déterminer un objectif spécifique de visite - Adapter sa communication - Découvrir les besoins du client et traiter les objections - Présenter ses produits - négocier et vendre, en fonction du potentiel du client - Conseiller sur la gestion de stock BLOC 3- SELL OUT: FORMATION, MISE EN AVANT PRODUITS ET ANIMATION - Informer et former - Conseiller la mise en avant des produits en appliquant les techniques de merchandising - Mettre en avant des outils promotionnels adaptés - Définir des actions de sell-out et des actions correctrices BLOC 4-SUIVI ADMINISTRATIF ET COMMERCIAL - Assurer le suivi de ventes pour satisfaire le client - Analyser ses visites et rédiger ses comptes rendus - Assurer la remontée d'informations : pharmacovigilance, concurrence - Analyser quantitativement et qualitativement son activité terrain COMPETENCES SCIENTIFIQUES : les cours scientifiques sont assurés par des pharmaciens - Biologie - Infectiologie - Immunologie - Appareil respiratoire - Appareil locomoteur - Appareil cardio-vasculaire - Système nerveux - Appareil oculaire - Appareil digestif - Appareil génito-urinaire - Dermatologie ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISE . - Mise à jour CV ET lettre de motivation adaptés au futur métier - Intervenants extérieurs : Délégués pharmaceutiques, laboratoires, grossiste répartiteur, cabinet de recrutement - Simulations d'entretiens de recrutement et job-dating