Présentation
Cette formation offre aux conseillers immobilier la façon de faire la différence avec leurs concurrents à la prise de mandat.
Prise de mandat - la méthode gagnante
Certification : Cqp négociateur immobilier
Proposée par FORTISSIMO FORMATION · 44600 Saint-Nazaire
Prix
Indiqué par le ou les établissement(s)
349 €
Modalités disponibles
| Voie | Modalité | Prix | Durée | Niveau de sortie | Provenance |
|---|---|---|---|---|---|
| Formation continue | À distance | 349 € | – | Bac : bp, bt, bac pro ou techno (niveau 4) | – |
Objectifs
Comprendre et appliquer les étapes de préparation des rendez-vous
Acquérir des connaissances sur la notion de prix et le marché immobilier
Maîtriser les techniques de gestion des objections
Développer des compétences en communication et en négociation Optimiser son activité
Programme
PREPARATION DES RENDEZ-VOUS (R1 / R2)
Avantage du R1 / R2
Etape 1: Préparation du R1
Etape 2 : Arrivée chez mon client
Etape 3 : La découverte du projet Etape 4 : La découverte du bien
Etape 5 : Planification du R2
LA NOTION PRIX / MARCHE
Les méthodes de détermination de prix
Rédaction du dossier d'estimation
Comment rédiger un texte de publicité
Points de vigilance
OBJECTIONS DU VENDEUR
Les objections les plus courantes
Comment traiter une objection